成都AI企业出海“破冰”：政府搭桥，中东首单落地沙特

“在国内(guónèi)我们卷技术、卷产品、卷团队能力，但竞争力若只限于国内，企业们的路只会越走越难。”前方高能人工智能科技（成都）有限公司总经理唐俊文在回顾公司出海(chūhǎi)历程(lìchéng)时直言不讳。这家扎根成都、专注企业级AI应用的公司，早在几年前就已经敏锐地察觉到海外市场(shìchǎng)的广阔机遇，然而，自主出海的初次尝试却困难重重(kùnnánchóngchóng)。 近日，唐俊文接受红星新闻记者采访(cǎifǎng)时指出，企业自行出海面临着对接层面低、效率慢、风险高等问题。例如，公司在马来西亚的首次出海，就曾难以直接有效(yǒuxiào)对接当地政府相关部门和顶尖(dǐngjiān)高校。此外，企业出海还会面临着法律、税务等合规(héguī)风险，以及公司开办(kāibàn)、落地等具体事务的迷茫。 “我们发现，自己去了解这些信息(xìnxī)，要么是通过朋友(péngyǒu)或中介机构，但这些信息往往是片面的，甚至可能(kěnéng)被误解或存在偏差。”唐俊文说(shuō)，在企业出海初期，最希望能直接对接到权威的信息来源，比如当地政府认可的律所等专业机构。 转机出现在去年底，接触成都市民营经济发展促进中心，其(qí)打造(dǎzào)的“蓉商出海”平台，为唐俊文打开了新视野。 ▲唐俊文在中心(zhōngxīn)参加活动 “沙特首单只是起点，目标(mùbiāo)是像华为一样扎根” 去年年底，唐俊文开始频繁走进成都市(chéngdūshì)民营经济发展促进中心，平均每周(měizhōu)到访1~2次，中心举办的大量活动吸引着这位日常(rìcháng)繁忙的创业者。 “在该中心(zhōngxīn)，我们不出成都就能接触全球资源。”唐俊文表示，“蓉商出海”平台组织的活动涵盖法律、财税、跨境电商实操等方方面面，平台还会邀请(yāoqǐng)成功出海企业分享(fēnxiǎng)经验，同时，欧洲、东南亚、中亚(zhōngyà)、中东等国家和地区的招商机构也(yě)会来中心进行宣讲，这些都为公司提供了丰富的出海信息和机会。 今年(nián)4月，关键机遇降临——唐俊文随成都政企代表团共赴沙特。这是2025年成都工业(gōngyè)领域(lǐngyù)政企代表团首次出海(chūhǎi)。当下，中东优势越发凸显，沙特阿拉伯凭借其经济转型政策、地理位置优势及市场需求潜力，成为中国企业出海的重要目标市场。 代表团在沙特为期5天的行程安排紧凑，涵盖政商洽谈(qiàtán)、对接会议、园区考察等(děng)10余项活动。政府层面的对接彻底改变了游戏规则。 ▲唐俊文(jùnwén)在沙特达成合作 “由政府牵头与沙特相关(xiāngguān)机构进行洽谈，企业只需要(xūyào)展示实力和合作意向(hézuòyìxiàng)，公信力天然建立，解决了最难的信任问题。”唐(táng)俊文表示，此次的沙特行，不仅(bùjǐn)助力公司与北京致远互联软件股份有限公司就沙特数字经济与人工智能方面项目达成了合作，更发掘了许多潜在的合作机会。 唐俊文视此次沙特(shātè)之行为企业(qǐyè)(qǐyè)出海(chūhǎi)的“破冰”之举，“从马来西亚到沙特，两者出海的感受简直天差地别。政府平台就像扶稳学步的手，让我们对未知市场更有信心和闯劲”。唐俊文坚定地告诉记者，出海是公司核心战略，此次在沙特达成项目绝非终点，“我们希望沙特合作(hézuò)成为企业立足中东、辐射区域的支点(zhīdiǎn)，像华为一样(yīyàng)成为深扎海外，真正的出海优秀企业。未来我们面向非洲、南美、东欧等地的出海计划已提上日程”。 成都市民营经济发展(fāzhǎn)促进中心如“开放大学” 唐俊文解释，如今即使再忙碌，仍然会参加成都市民营经济发展促进中心举办的活动(huódòng)。高频次、多元化的活动被唐俊文誉为“宝藏开放(kāifàng)大学(dàxué)”，相比大型活动，他更青睐小范围的圆桌会，认为(rènwéi)其能更精准对接企业需求，更务实高效。 “从(cóng)专精特新政策到财税管理、技术研发，各类讲座和资源对接应有尽有。”唐俊文表示，企业们(men)只需主动“选课”参与，便能高效获取所需支持。他(tā)特别赞赏中心企业服务部的快速响应，所提问题总能(zǒngnéng)得到及时反馈和解决。 唐俊文还提到了在中心举办的成都民营企业家培训班：“培训班的课程会定期举办，虽然我不会节节到场，但部分课程帮助极大，尤其(yóuqí)是(shì)与(yǔ)一位(yīwèi)财经教授的交流，促使我调整了公司下半年及明年的发展战略。” 在成都市民营(mínyíng)经济发展促进中心，唐俊文(jùnwén)结识(jiéshí)了更多(duō)企业(qǐyè)代表，唐俊文也深感合作和抱团出海的重要性。在他的观察中，此次沙特行，成都的生物制药、智能(zhìnéng)制造等企业同样展现出强劲竞争力。“客户需求往往是(shì)综合型的，单家企业可能只能提供一道‘菜’，但成都企业若能整合资源，端出的就是‘满汉全席’。”因此，他也呼吁本地企业加强协作，共享资源，打响“成都造”品牌，实现1+1>2的出海效能。 红星新闻记者 昌娟(chāngjuān) 照片由受访者提供 （下载红星新闻，报料有奖(yǒujiǎng)！）